4、淘寶店鋪裝修五要素之四：按照消費者的購物思維來設計寶貝詳情頁

 

淘寶店鋪裝修時，在設計寶貝的詳情頁都是按照賣家的思維方式的，賣家們都在說自己的寶貝有多好多好，并且不斷地展現出自身的賣點，但是，大家要知道，真正好的寶貝詳情頁是能夠戳中買家的痛點的，要深入挖掘買家的需求。

 

比如，有一間淘寶店鋪是賣電取暖器，大多數的店家的寶貝詳情頁去體現出取暖器有多省電，寶貝質量有多好等等，但是很多顧客并不是想知道這些，買家是希望能有個對比，可以有個理由讓他非要選擇你的產品的，可以在詳情頁里拿一些高仿的取暖器或者是有瑕疵的取暖器來跟自己的產品做對比，用對比和數據來告訴買家自己的產品比別人的好的。有時痛點和賣點只是相差一步，但是效果卻相差很大的。

 

5、 淘寶店鋪裝修五要素之五，寶貝詳情頁，能用圖片的不要用文字

 

買家對于很長的寶貝詳情頁一般都不會看完，所以買家常常會忽略那些長篇大論的文字，在淘寶店鋪首頁，那些促銷的文字可能會有買家去看，但是我們這里需要考慮的是讓寶貝詳情頁更加的生動，我們在產品描述時，可以用圖片來代表文字，比如想要表達一雙鞋子是很輕的，可以用一些羽毛飄起的圖片來代替，比如想要表達輕的意思，可以用一張看得見的氣體直接穿過衣服的圖來表達等等，這樣的話，就很吸引到買家了。

 

無論我們是做淘寶店鋪裝修或是淘寶詳情頁的優化，首先都要分析店鋪的定位，購買人群的定位。解決了這兩個問題我們才有根據去裝修店鋪優化詳情頁，設計出來的作品才能得到買家的青睞。